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　　一、穩(wěn)

　　1.穩(wěn)定好自己的客戶

　　多和客戶進(jìn)行溝通和交流，提升客戶的信心，不要讓客戶產(chǎn)生放棄的念頭?？梢酝ㄟ^分析國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢，幫助客戶剖析本區(qū)域的發(fā)展前景，制定適合本區(qū)域的客戶發(fā)展目標(biāo)。常言道，“患難之交不可忘”。只要你能與客戶共度難關(guān)，到春天來臨時，客戶會更加緊密地與你合作。

　　同時，別讓你的競爭對手“挖走”你的客戶。因為這時競爭對手會利用返點高、賒銷、促銷等種種能給客戶帶來短期效益的手段來“挖”你的客戶。在這樣的情形下，你必須要讓客戶明白他們是在做垂死掙扎，鑒于現(xiàn)在正是獸藥企業(yè)洗牌的緊要階段，“自殺式”的銷售策略只能加速他們的消亡，不能因為短期微薄的利益而犧牲長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　2.穩(wěn)定自己求發(fā)展

　　銷量下滑必然伴隨著待遇的降低。在這個時期，有些企業(yè)為了吸納更多的英才穩(wěn)固自己的銷量，會開出高于現(xiàn)在企業(yè)給出的待遇，有些業(yè)務(wù)員不免會心動。這時，我們應(yīng)該明白一個道理：銷售待遇從來都是和銷量掛鉤的，而銷售過程不僅僅涉及一個人的能力問題，企業(yè)的“硬資源”和“軟資源”都非常重要，如果有“這山望著那山高”的心理，一旦失去現(xiàn)有的企業(yè)會很可惜，尤其在這樣的經(jīng)濟(jì)寒冬里，選擇離開并不一定能夠更好地發(fā)展，倒不如安下心來，先做好本職工作。

　　二、沉

　　1.沉到你的重點客戶中

　　“二八法則”說明，80%的銷量是由20%的客戶完成的，所以我們應(yīng)該用80%的精力去維護(hù)和扶持20%的客戶，幫助重點客戶穩(wěn)定和開拓市場。其實危機(jī)中也會伴隨著機(jī)遇，“亂世出英雄”，只有幫助客戶解決目前面臨的問題，努力增加顧客讓渡價值，在這樣的寒冬里，你也會取得長足的發(fā)展。

　　2.渠道進(jìn)一步下沉

　　在你負(fù)責(zé)的區(qū)域里，選出一個空白小區(qū)，直接面對鎮(zhèn)級或村級經(jīng)銷商、大中型終端，這樣能減少中間環(huán)節(jié)，離養(yǎng)殖戶更近，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以最小的代價去幫助養(yǎng)殖戶解決他們所面臨的難題，這同樣蘊藏著巨大的商機(jī)。

　　三、勤

　　1.勤跑

　　我們都說跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)就是跑出來的，跑得越多機(jī)會也就越多。幫助客戶往下跑，不要怕吃苦，吃苦越多，客戶就越信任你。

　　2.勤思

　　“學(xué)而不思則罔”!只會跑還不行，還要多思考。要鍛煉自己的綜合分析能力，對客戶為什么拒絕我?市場應(yīng)該怎么做?客戶的市場應(yīng)該怎么發(fā)展?怎么做才能讓客戶接納我?怎么做市場才能長足發(fā)展?等等諸多問題，只有通過思考才有可能找到答案。

　　3.勤學(xué)

　　“思而不學(xué)則殆”!只有通過思考你才會發(fā)現(xiàn)自己的許多不足，有不足的地方就要通過勤奮地學(xué)習(xí)來彌補?！扒Ю镏?，始于足下”!從現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)，不要一味地拖延到明天“不積跬步，無以至千里”，每天學(xué)習(xí)一點點，日積月累，就會得到一個飛躍式地提升，你身旁的朋友就會對你“刮目相看”。

　　四、新

　　一切都在發(fā)展，我們要用一種新思維來尋求新方法去創(chuàng)造新的效益。如果我們只限于做已經(jīng)做過的事情，即使現(xiàn)在外部環(huán)境和我們的內(nèi)在條件資源都得到了充分利用，那我們的工作充其量只不過是一個墨守成規(guī)的工作。這樣下去，不僅僅會停滯不前，很可能造成市場的衰退!因為我們的競爭對手不會等我們!危機(jī)過去后，我們的市場是萎縮還是擴(kuò)大，就要看我們目前能否找到機(jī)會，能否以新的思維來打量這個行業(yè)、以新的思路來開拓我們的市場、以新的銷售思路來實施并開拓新的天地。