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生豬養(yǎng)殖正值嚴(yán)冬，基于養(yǎng)豬終端的需求出發(fā)，解決養(yǎng)豬行業(yè)的困擾，助力養(yǎng)豬人過冬是整個養(yǎng)豬服務(wù)面臨的最大問題。近日，三個規(guī)模型豬場接連上報非瘟疫情，刷新了整個養(yǎng)豬業(yè)對于生物防疫的認知。如此背景下，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式舉步維艱，生存必須面臨轉(zhuǎn)型。

1目前國內(nèi)經(jīng)銷商現(xiàn)狀如何？

隨著規(guī)?；?、集團化養(yǎng)殖的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)時代電商的出現(xiàn)，對原有的傳統(tǒng)營銷模式帶來嚴(yán)重沖擊，廠家直銷、渠道下沉，以及18年非洲豬瘟背景下未來養(yǎng)豬規(guī)模的縮水，使得經(jīng)銷商生存空間越來越小，來不及轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商被迫退出或轉(zhuǎn)行，如何適用行業(yè)的變化，轉(zhuǎn)型升級，是迫切需要解決的問題。

目前經(jīng)銷商現(xiàn)有模式有：傳統(tǒng)夫妻店、產(chǎn)品代理(營銷店)、技術(shù)帶動銷售，動物醫(yī)院(技術(shù)帶動銷售+網(wǎng)點)。其主要運行方式不外乎，靠賒銷維系關(guān)系，基礎(chǔ)服務(wù)加配送貨服務(wù)，市場推廣和客戶維護，技術(shù)服務(wù)，客戶關(guān)系管理及資源整合。

而面臨的困境一般為疫情下大批散養(yǎng)戶退市導(dǎo)致現(xiàn)金用戶流失、銷量萎縮盈利下滑，限養(yǎng)禁養(yǎng)的環(huán)保政策、行業(yè)惡性競爭、豬價不穩(wěn)定、成本難控制、代理產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)參差不齊、技術(shù)缺乏。

2經(jīng)銷商未來趨勢和出路在哪里？

大部分經(jīng)銷商表示經(jīng)營轉(zhuǎn)型方向迷茫。有行業(yè)人士指出，農(nóng)牧行業(yè)的微笑曲線，養(yǎng)殖端是制高點。未來養(yǎng)豬形態(tài)可能分為三種形式，分別為產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化一體化產(chǎn)業(yè)、公司+農(nóng)戶的代養(yǎng)模式、家庭農(nóng)場(生命力頑強)。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型在未來定位，一定是有品牌、有品控、有品質(zhì)的。

未來經(jīng)銷商想要發(fā)展下去，一是必須提升經(jīng)營管理能力。二是有一定的資源整合能力，例如聯(lián)合動保其他同行搭建平臺、聯(lián)合各方企業(yè)進行技術(shù)助力。三是加強學(xué)習(xí)能力，把握新事物;行業(yè)中有部分分析專家看好動物醫(yī)院的渠道，以此在未來可能形成跨區(qū)域連鎖銷售服務(wù)平臺。四是經(jīng)銷商承認微利時代的現(xiàn)實，不賺高額利潤，通過做大的品牌、做接地氣的服務(wù)的策略，實現(xiàn)與客戶共贏。新形勢下的經(jīng)銷商新價值已經(jīng)向服務(wù)價值轉(zhuǎn)變。

因此，行業(yè)預(yù)測經(jīng)銷商一定會向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，今后品牌經(jīng)營、技術(shù)銷售成為經(jīng)銷商競爭的核心。

3非瘟如何逼迫經(jīng)銷商加快轉(zhuǎn)型？

在非瘟背景下，養(yǎng)豬業(yè)面臨洗牌，對疾病防控、生物安全提出了很多新要求。經(jīng)銷商賴以生存的原有營銷模式已經(jīng)在生物安全的封鎖下漸漸行不通，傳統(tǒng)經(jīng)銷商想要做到“嚴(yán)防死守、生物安全、統(tǒng)一配送”，無疑是具有一定難度的。有專家預(yù)言，非洲豬瘟或許將成為未來我國養(yǎng)豬行業(yè)的新常態(tài)。這時，一些目光敏銳的經(jīng)銷商及時把握非瘟(獸醫(yī)第三方)檢測這一新的市場需求，積極應(yīng)對變化。例如廣州聯(lián)華積極聯(lián)合湖南新南方，簽署可移動的便攜式熒光定量檢測獸醫(yī)檢測設(shè)備“豬警2000”和豬場在線培訓(xùn)設(shè)備“哼哼百事通”，意欲從獸醫(yī)檢測和技術(shù)服務(wù)的角度切入新轉(zhuǎn)型，通過“豬警-2000”為服務(wù)的豬場提供現(xiàn)地獸醫(yī)檢測，為豬場快速確診疾病成真，借助哼哼百事通的線上課程培訓(xùn)，幫助養(yǎng)殖戶降本增效。

綜上，借用行業(yè)大咖的一句話，非瘟引發(fā)養(yǎng)豬業(yè)的聚變、巨變、劇變。那么在如此背景下，經(jīng)銷商朋友是否能夠成功轉(zhuǎn)型，順應(yīng)新格局，在變革的大潮中存活發(fā)展起來，是在行動還是在踟躕?是接受新變化還是故步自封?相信未來會給我們答案。