截止到2018年06月底,我國目前共有1746家獸藥生產(chǎn)企業(yè),其中,生物制品企業(yè)99家,原料企業(yè)109家,制劑企業(yè)1443家,原料與制劑同時生產(chǎn)的企業(yè)88家。這些企業(yè)都存在著一些共性的問題:
產(chǎn)品趨于同質(zhì)
隨著國家監(jiān)管步伐的加劇,加之獸藥國家二維碼的全面實施,獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品國標化已然大勢所趨。然而產(chǎn)品的研發(fā)速度遠遠跟不上行業(yè)變革的速度,所以產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重。目前我國共1746家生產(chǎn)企業(yè),獸藥生產(chǎn)企業(yè)共擁有有效批準文號81832個,這些產(chǎn)品中除少數(shù)屬于企業(yè)自主研發(fā)的新獸藥以及一部分工藝改進外,其余絕大部分屬于相對同質(zhì)化的“國標產(chǎn)品”。
團隊建設困局
目前動保生產(chǎn)企業(yè)普遍存在一個問題:企業(yè)招聘到合適的員工很難,把員工留住更難,而把員工用好更是難上加難。銷售人員的頻繁流失問題儼然成為動保生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的一大阻力。盡管有些企業(yè)采取了一些措施,如員工和企業(yè)之間的關(guān)系變革及激勵措施的變革等,但實際收效甚微。
營銷模式老化
筆者早些年提出的技術(shù)服務模式其本質(zhì)就是一種營銷模式,并且在動保行業(yè)運用多年,但隨著行業(yè)的發(fā)展,這種模式已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的步伐。近年來,一些企業(yè)采取了些新興的營銷模式如:上市合伙人模式、平臺二級分銷模式、互聯(lián)網(wǎng)+等模式以及體驗式招商模式,但并沒有哪種模式像當年的技術(shù)營銷模式那樣成為行業(yè)的“主流模式”,有的甚至僅僅是一些噱頭,喊了幾天口號就過去了。
管理難度加大
企業(yè)管理的落腳點是人員的管理,而隨著時間的推移,六七十年代的人員逐漸退出動保行業(yè),年輕一代人員已經(jīng)是動保行業(yè)的主流力量。但是年輕一代人員的顯著特點是具有與時俱進的個性化思維,他們更追求自由及個性的發(fā)揮,但行業(yè)中的管理者卻不能“與時俱進”,仍然沿用傳統(tǒng)管理的理論與管理方法,在實踐中看對這一部分人基本無效,所以管理難度極大。
營銷費用激增
企業(yè)發(fā)展過程中,隨著工資水平、原料成本、運輸成本、管理費用等費用以及社保福利等費用大幅度上漲,企業(yè)的各種費用也在快速上漲,其中上漲最快的屬于營銷費用。據(jù)統(tǒng)計,自2008年至今,短短十年時間,企業(yè)的平均營銷費用由不足20%增長至40%不止,加之不可避免的稅收問題,企業(yè)已不堪重負。
違法成本加大
企業(yè)違法在各行各業(yè)多多少少都存在,違法的目的最終都是降低費用,但是隨著國家監(jiān)管力度的加大及信息化進程的快速推進,相對應的監(jiān)管手段也越來越有效,并且對違法者的處罰力度也在增強。天價處罰已不是少數(shù),企業(yè)的違法成本已經(jīng)很大。
企業(yè)成長陷阱
企業(yè)成長的陷阱表現(xiàn)在多元化發(fā)展和快速成長過程中。很多企業(yè)在發(fā)展過程中沒有深耕優(yōu)勢,而盲目延伸產(chǎn)業(yè)鏈,或者走向了所謂的“多元化”。精力分散,導致優(yōu)勢不復存在,而延伸的產(chǎn)業(yè)鏈或多元化最終也滑鐵盧。而快速發(fā)展中的企業(yè),很多管理者陷入了對企業(yè)發(fā)展的盲目樂觀和自信中,無法思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向,一旦企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸就無計可施。
產(chǎn)品研發(fā)困境
目前,產(chǎn)品研發(fā)存在一個很大的問題就是研發(fā)出來的新產(chǎn)品市場認可度很低。究其原因,研發(fā)新產(chǎn)品的人員一般為高校老師、教授或科研機構(gòu)人員。這些人員長久的脫離臨床實踐,僅僅是在實驗室反復研究產(chǎn)品的作用機理、毒理、藥理作用等專業(yè)內(nèi)容而忽視了產(chǎn)品的臨床應用,而臨床應用的人員大都靠實踐積累沒有任何理論支撐。二者未能做到有效的結(jié)合,似乎是“兩張皮”。實驗室研發(fā)與臨床應用的不匹配最終導致了新產(chǎn)品的市場認可度差。
企業(yè)發(fā)展的起起浮浮,就像過山車,成與敗要么過去時、要么進行時或者將來時,總之該來的都會來,關(guān)鍵是在面對成與敗的時候我們做出了什么樣的“選擇”,不同的選擇造就不同的企業(yè)。所以偉大與平庸只有一念之差,關(guān)鍵是如何“選擇”和“取舍”。
看企業(yè)沉浮真是感覺驚心動魄,如何成長?我僅僅談一下自己的拙見,希望對大家有幫助。
第一步:行業(yè)選擇要慎重研判,要善于抓住機會,更要順勢而為。
判斷一個行業(yè)能否進入,首先,要明“勢”。一、政策環(huán)境。作為創(chuàng)業(yè)者我們一定要搞明白,中國尚處在市場經(jīng)濟的初級階段,政策“市”對整個經(jīng)濟的影響很大,甚至決定企業(yè)的生死存亡。二、經(jīng)濟環(huán)境容許嗎?有成長性嗎?容量有多大?做企業(yè)你的機會在大眾市場而非小眾市場。如果你把目標聚焦小眾市場,必須保證這個小眾市場有足夠的市場容量,否則,機會再好,由于受容量限制你再折騰也長不大。
其次,善于營造比較優(yōu)勢。好多企業(yè)選擇沒錯,但是由于沒有人才優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等,得“勢”沒成“勢”,反倒成行業(yè)發(fā)展的“烈士”。
所以,企業(yè)家要善于審時度勢,有所為,有所不為。
第二步:進入要有差異化的策略。
產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務,企業(yè)靠什么致勝?過剩經(jīng)濟時代,同質(zhì)化條件下,企業(yè)與企業(yè)的競爭正在由價格、促銷、渠道致勝向產(chǎn)品的品質(zhì)和服務轉(zhuǎn)移這是一種趨勢,營銷由單純的靠外力推銷轉(zhuǎn)變?yōu)榭績?nèi)外力(內(nèi)力:產(chǎn)品力;外力:促銷力)推拉結(jié)合的雙力驅(qū)動的發(fā)展階段。企業(yè)如果不積極謀變,還在抱殘守缺,那就太OUT啦。
事實上,很多企業(yè)一直在調(diào)整和摸索,希望能爬坡過坎,但是受制于自身能力的限制,沒法營造自己差異化的比較優(yōu)勢而在苦苦的堅持。隨著市場的日趨飽和,企業(yè)與企業(yè)之間由競爭、僵持并最終走向優(yōu)勝劣汰是一種必然的趨勢。
第三步:克服“皇權(quán)社會”的守舊思想,實現(xiàn)企業(yè)管理由“人治”向“法治”化轉(zhuǎn)變。
有意識的持續(xù)優(yōu)化企業(yè)的運營管理系統(tǒng),由傳統(tǒng)的向產(chǎn)品和市場要效益轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬芾砗头找б妗?/p>
客戶需要標準化的產(chǎn)品和服務,必然會對管理的標準化、規(guī)范化和流程化提出要求,只有這樣才能實現(xiàn)“產(chǎn)銷”和“供需”對接,并進而實現(xiàn)“人機”互動的工業(yè)化和規(guī)?;a(chǎn)。
第四步:企業(yè)的發(fā)展就是人的發(fā)展,企業(yè)要關(guān)注員工的成長。
凡是快速成長型的企業(yè),憑啥能獲得人才的青睞?一是發(fā)展機會多成長機會大;二是可以獲得和接觸新技術(shù)、新工藝豐富自己的職業(yè)技能;三是能實現(xiàn)個人價值最大化。
第五步:激發(fā)員工創(chuàng)新和進行組織變革。
隨著企業(yè)的一步步發(fā)展壯大,組織結(jié)構(gòu)越來越復雜。企業(yè)能否成為一個有機體來積極應對外部日趨激烈的競爭環(huán)境,如何通過創(chuàng)新、協(xié)同和持續(xù)優(yōu)化組織的管理流程來提升組織競爭力顯得尤為重要。通過組織變革提升組織對市場和客戶的敏感度、系統(tǒng)協(xié)調(diào)性、產(chǎn)品設計的前瞻性以及研發(fā)的可持續(xù)性,使組織高效運轉(zhuǎn);通過建立員工工作創(chuàng)新激勵機制,激發(fā)員工立志崗位創(chuàng)新意識,使員工復雜的工作簡單做,簡單的工作規(guī)律做,規(guī)律的工作高效做,高效的工作規(guī)范做,規(guī)范的工作簡單做,周而復始進而實現(xiàn)工作的持續(xù)改進。
第六步:企業(yè)文化致勝。
企業(yè)是以人為細胞組成的一個有機體,企業(yè)的價值觀決定企業(yè)的生存態(tài)度,企業(yè)的生存態(tài)度決定企業(yè)的生存命運。但凡成功的企業(yè)之所以成功仔細研讀它們的企業(yè)文化,我們不難發(fā)現(xiàn),他們的文化都遵循以下三原則:
1、人的價值高于物的價值;
2、共同價值高于個體價值;
3、客戶價值高于企業(yè)價值。
綜上所述,我們不難看出優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀并不僅僅是產(chǎn)品做得好,關(guān)鍵是他們的文化感召了顧客和員工,正是在這種文化的驅(qū)使下,他們從優(yōu)秀走向卓越。所以,有文化不見得成功,但沒文化一定不會成功,此話不假。
來源:珍謀鈞略
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